復(fù)制“如家”的培訓(xùn)企業(yè)
- 職場(chǎng)資訊 -
最新動(dòng)態(tài)
-
首席市場(chǎng)官
-
- 更新日期
2007-11-19
在有著超過(guò)150億市場(chǎng)的經(jīng)管培訓(xùn)市場(chǎng)，盛景網(wǎng)聯(lián)正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，成為該市場(chǎng)的“如家”。
中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)正迎來(lái)一場(chǎng)“資本盛宴”。
前不久，三家國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)就將數(shù)億元人民幣投向了這個(gè)行業(yè)。軟銀賽富2000萬(wàn)美金購(gòu)買IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華育國(guó)際30%的股份，啟明創(chuàng)投和SIG注資北京巨人教育集團(tuán)2000萬(wàn)美元，上海新世界教育集團(tuán)獲得凱雷集團(tuán)投資。
風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的青睞建立在該市場(chǎng)廣闊的前景基礎(chǔ)上。有數(shù)據(jù)顯示，截至2006年，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)3000億元人民幣左右，年產(chǎn)值正在以每年30%以上的速度增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)約為1000億元。
教育類培訓(xùn)市場(chǎng)的一個(gè)分支——經(jīng)管培訓(xùn)也越來(lái)越顯示出不凡的前景。2005年時(shí)經(jīng)管類培訓(xùn)的市場(chǎng)總值已超過(guò)150億元，與當(dāng)年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)相當(dāng)。
在其他培訓(xùn)市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了巨頭企業(yè)，比如定位于英語(yǔ)培訓(xùn)的新東方已經(jīng)登陸美國(guó)紐約，IT培訓(xùn)也出現(xiàn)了北大青鳥(niǎo)，但在空間巨大的經(jīng)管培訓(xùn)市場(chǎng)，仍然只有一批小打小鬧的企業(yè) .
“我們將以產(chǎn)品為核心，營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)，資本為杠桿，突破傳統(tǒng)培訓(xùn)公司的三大軟肋，迅速發(fā)展成為中國(guó)最大的企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)集團(tuán)?！闭f(shuō)出如此話語(yǔ)的是盛景網(wǎng)聯(lián)的CEO彭志強(qiáng)，他曾是中國(guó)最年輕的知名上市公司副總裁。當(dāng)年，年僅29歲的他，從零開(kāi)始，將清華紫光的IT分銷業(yè)務(wù)帶上了30億的規(guī)模，成為國(guó)內(nèi)第二大IT分銷商。
離開(kāi)知名上市公司高管的位置，卻選擇投身于企業(yè)經(jīng)管培訓(xùn)領(lǐng)域，彭志強(qiáng)看中的正是這個(gè)市場(chǎng)的無(wú)限空間與廣闊前景。彭志強(qiáng)所運(yùn)營(yíng)的盛景網(wǎng)聯(lián)的實(shí)力也不容小覷。股東中不僅有清華科技園、上市公司清華紫光等知名公司，也有曾投資框架傳媒的漢能投資董事長(zhǎng)陳宏等業(yè)界著名投資人。
“盛景網(wǎng)聯(lián)將企業(yè)定位于經(jīng)管培訓(xùn)市場(chǎng)的中端，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供高質(zhì)量低價(jià)格的經(jīng)管課程?！迸碇緩?qiáng)說(shuō)。目前其主打課程Mini-MBA，涉及9門11天課程，收費(fèi)僅為8800元，是“學(xué)院派”的十分之一。
之所以如此，源于彭志強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)管培訓(xùn)業(yè)的了解，他將該行業(yè)目前的態(tài)勢(shì)總結(jié)為“啞鈴”：?jiǎn)♀彽囊欢耸歉叨说墓芾韺W(xué)院，一個(gè)MBA課程費(fèi)用就可能高達(dá)10萬(wàn)元，這種精英型的教育并不能滿足廣大成長(zhǎng)型企業(yè)的管理提升需求；啞鈴的另一端則是社會(huì)上眾多的培訓(xùn)公司，多數(shù)定位在低端市場(chǎng)，質(zhì)量參差不齊，難以滿足企業(yè)成長(zhǎng)的需求。
在清晰的市場(chǎng)定位下，短短半年時(shí)間，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)成為華北地區(qū)最大的經(jīng)管培訓(xùn)提供商。通過(guò)將課程體系產(chǎn)品化、大力推動(dòng)連鎖加盟，盛景網(wǎng)聯(lián)正在迅速將系統(tǒng)性經(jīng)理人培訓(xùn)復(fù)制到全國(guó)各大城市，實(shí)現(xiàn)經(jīng)管培訓(xùn)的規(guī)模化運(yùn)作。
對(duì)此，彭志強(qiáng)給盛景網(wǎng)聯(lián)找了一個(gè)可以借鑒的對(duì)象——“如家”，并將他規(guī)劃的發(fā)展模式定名為“如家模式”。他認(rèn)為如家的成功有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是市場(chǎng)定位，抓住了市場(chǎng)潛力最為龐大的中檔經(jīng)濟(jì)型酒店；第二就是全國(guó)的連鎖布局，其中也大量引入了加盟等合作模式。
相應(yīng)的是，彭志強(qiáng)為盛景網(wǎng)聯(lián)制定了發(fā)展路線：堅(jiān)持并突出‘經(jīng)濟(jì)型培訓(xùn)’的特色，專注于中小企業(yè)和大企業(yè)中基層這樣廣闊的大眾市場(chǎng)，同時(shí)將全國(guó)連鎖布局作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必由之路，把與各地加盟、代理伙伴的合作當(dāng)作公司發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為了迅速布局市場(chǎng)，盛景網(wǎng)聯(lián)將重點(diǎn)放在了快速擴(kuò)大開(kāi)課城市和發(fā)展加盟商、代理商。而這正是彭志強(qiáng)的長(zhǎng)項(xiàng)，他曾創(chuàng)辦了中國(guó)最成功的IT渠道運(yùn)營(yíng)商，在加盟、代理伙伴的發(fā)展與管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，他甚至發(fā)起了一個(gè)“盛景搖籃計(jì)劃”來(lái)培養(yǎng)加盟/代理伙伴的營(yíng)銷管理人才。
“我們?cè)?jīng)與渠道合作伙伴打了10年交道，我們很懂合作伙伴的需要。加盟、代理不是一個(gè)短期的戰(zhàn)術(shù)，而是盛景長(zhǎng)期發(fā)展的核心戰(zhàn)略。為此，我們渠道部門的名稱是‘戰(zhàn)略伙伴部’，這既代表了我們對(duì)全國(guó)加盟、代理合作伙伴的一份尊重，也代表了一種期望?！迸碇緩?qiáng)說(shuō)。
據(jù)彭志強(qiáng)透露，2009年實(shí)現(xiàn)50個(gè)城市開(kāi)課后，屆時(shí)盛景網(wǎng)聯(lián)將作為中國(guó)最大最專業(yè)的經(jīng)管培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)，在2010年之前上市，與加盟商們分享上市后的巨大利益。對(duì)于這個(gè)培訓(xùn)業(yè)的新貴，它所構(gòu)建的未來(lái)，也許將帶動(dòng)經(jīng)管培訓(xùn)成為中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的新一輪淘金潮。