阿里媽媽施展廣告吸金
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- 更新日期
2008-06-20
6月18日，中國最大的網(wǎng)絡廣告交易平臺阿里媽媽(alimama.com)在北京宣布其全新設計的網(wǎng)站正式上線，同時該公司管理層也第一次在公開場合亮相。更讓人關(guān)注的是：就在阿里媽媽完善其廣告交易平臺架構(gòu)的同時，或已開始阻斷Google等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司未來的廣告收入來源。而分析師的看法更為悲觀：這或許導致Google在華的完全失敗。
全國聯(lián)播模式
涉足廣告B2C
在上周末，很多網(wǎng)民驚訝地發(fā)現(xiàn)，大大小小的網(wǎng)站上，都出現(xiàn)了Justyle、昭貴、中國民航網(wǎng)以及專業(yè)招聘網(wǎng)百才等四家公司的大量網(wǎng)絡品牌廣告，而這不過是阿里媽媽當天推出的全國聯(lián)播產(chǎn)品的一個預演。
據(jù)阿里媽媽公司總經(jīng)理吳泳銘介紹，全國聯(lián)播這個產(chǎn)品名稱是借鑒“新聞聯(lián)播”而推出的，整合了阿里媽媽上超過40萬的中小網(wǎng)站以及近20萬的博客站點，并將其中超過13億的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量打包，銷售給廣告客戶，同時將所擁有的網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，以滿足不同需求的廣告主。
據(jù)了解，Google、百度等搜索引擎以及部分門戶網(wǎng)站都在密切關(guān)注阿里媽媽全新的廣告B2C發(fā)展情況。某搜索引擎公司內(nèi)部人士透露，該公司已經(jīng)成立了20人的團隊研究對策。而另一家公司的高層已經(jīng)就此與總部多次開過越洋視頻會議。
戰(zhàn)國策首席分析師楊群認為：“由于Google這類傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式過度依賴于廣告收入，所以一旦有新模式打破這種壟斷，那么很可能引發(fā)Google在華收入銳減而徹底失敗，進而導致連鎖反應，造成全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的生態(tài)環(huán)境改變?！?nbsp;
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)
廣告模式式微？
傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告有兩種類型：一種是以門戶網(wǎng)站為代表，以內(nèi)容為主導，廣告主根據(jù)商品的類型投放在相應的內(nèi)容頁面上。如汽車的廣告大多投放在旅行、自然和汽車評測的文章旁邊；而化妝品廣告則更多出現(xiàn)在女性話題，以及養(yǎng)生護理的文章旁邊。
另外一種則是以搜索引擎為代表的，以關(guān)鍵字為主導。廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵字而對應顯示的。例如網(wǎng)友在Google上搜索“頭皮屑”，那么洗發(fā)水的廣告就會顯示出來。然后，網(wǎng)友每點擊一次，搜索引擎就對廣告主按次收費。
不過，隨著“點擊欺騙”的日趨泛濫，不少廣告主發(fā)現(xiàn)這兩種互聯(lián)網(wǎng)廣告的效果越來越弱，而支出的廣告費卻越來越多。Google因誤導客戶，涉嫌欺詐互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告效果，在美國等地已經(jīng)被多次起訴至聯(lián)邦法院；其他傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的境況也相差不多。
“央視效果，超市價格”
而阿里媽媽雖然沒有直言要改變互聯(lián)網(wǎng)廣告的格局，但其正在做的事情正在直指傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的財源———要在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的企業(yè)。阿里巴巴掌門人馬云認為，很多企業(yè)事實上有做網(wǎng)絡廣告推廣的愿望，但是遇到很多障礙，如不知道怎么做廣告、廣告價格超出他們的承受力、不知道效果怎樣等，只要解決了這些問題，一個巨大的市場就出現(xiàn)了。
據(jù)透露，阿里媽媽有三個針對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的殺手锏：覆蓋廣、價格低和投放精準，旨在幫助新興品牌和地方服務業(yè)等廣告主以最低的成本實現(xiàn)品牌的最優(yōu)化推廣。吳泳銘稱，將優(yōu)選13億PV的廣告流量，網(wǎng)站資源覆蓋全國31個省、市區(qū)的兩級區(qū)域；同時將網(wǎng)站和流量劃分為科技、健康、汽車、生活等14個頻道，覆蓋不同網(wǎng)民和鎖定目標受眾；價格上，相對于品牌廣告動輒數(shù)十萬的投放，最低萬元就可以選擇全國聯(lián)播，千次展現(xiàn)低至0.8元，被稱為“央視效果，超市價格”。
對于阿里媽媽這種新互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都表示了積極的關(guān)注，有準備跟進的，也有先觀望的。
阿里媽媽胃口有多大
如果說互聯(lián)網(wǎng)公司擔心廣告B2C沖擊自己原有業(yè)務的話，傳統(tǒng)企業(yè)則以行動對阿里媽媽新廣告模式投了造成票。惠普、諾基亞、百事可樂等大牌廠商已經(jīng)決定“上船”，而服裝品牌Justyle和昭貴化妝品等一批新興公司則成為全國聯(lián)播的首批嘗螃蟹者。
著名監(jiān)測公司尼爾森在線表示，以互聯(lián)網(wǎng)代表的新媒體廣告的發(fā)展是急速的，而中國互聯(lián)網(wǎng)各種新的廣告形式不斷涌現(xiàn)，從趨勢上來說，勢必要進入“長尾時代”，阿里媽媽創(chuàng)造性地發(fā)掘了中國網(wǎng)絡廣告的長尾市場。
只是阿里媽媽的胃口遠不止互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，據(jù)吳泳銘透露，在合適的時間，阿里媽媽會進入傳統(tǒng)的廣告市場，包括線下的廣告以及報紙、雜志的媒體廣告，甚至還有路牌、終端等。